۱۰۰ سوالی که باید در مورد ایده استارتاپ خود از خود بپرسید

راه اندازی کسب و کار و استارتاپ همواره با خطر هایی مواجه است 

هرچقدر بتوانیم نقشه راه دقیق تری ترسیم کنیم و پیش بینی دقیق تری از مخاطرات کسب و کار داشته باشیم در ادامه بهتر می توانیم استارتاپ خود را مدیریت کنیم.

برای این امر ابزار های متفاوتی وجود دارد ازفبیل بوم کسب و کار ، بوم ارزش پیشنهادی ، طرح کسب و کار و ..... ولی به طور کلی و بدون در نظر گرفتن استاندارد های تدوین این روش ها شاید ساده تر این باشد قبل از شروع و راه اندازی استارتاپ به برخی سئوالات  پاسخ دهیم 

پر واضح اسست هر چقدر بتوانیم سئوالات بیشتری بپرسیم و جواب های دقیق تری بدهیم در ادامه مسیر راحت تر و با ارامش بیشتری گام بر میداریم 

در ادامه به 100 سئوالی که میتوانیم در شروع کسب و کار از خود بپرسیم اشاره کردیم 

این صد سئوال در قابل 10 دسته بندی به شرح ذیل گنجانده شوده است

الف) اعتبارسنجی ایده
ب) تحلیل بازار
ج) مدل کسب و کار
د) توسعه محصول
ه) برنامه ریزی مالی
و) تیم و رهبری
ز) بازاریابی و فروش
ح) مسائل حقوقی و انطباق
ط) مدیریت ریسک
ی) ملاحظات شخصی

اعتبارسنجی ایده
۱- استارتاپ شما چه مشکلی را حل می‌کند؟
۲- چه کسی با این مشکل مواجه است؟
۳- این مشکل چقدر برای مخاطب هدف شما مهم است؟
۴- این مشکل چند وقت یکبار رخ می‌دهد؟
۵- آیا راه حل شما برای این مشکل منحصر به فرد است؟
۶- چه چیزی راه حل شما را از راه حل‌های موجود بهتر می‌کند؟
۷- چه شواهدی دارید که مردم به راه حل شما نیاز دارند؟
۸- آیا تحقیقات بازار را برای اعتبارسنجی ایده خود انجام داده‌اید؟
۹- چه بازخوردی از مشتریان بالقوه دریافت کرده‌اید؟
۱۰- استارتاپ شما چگونه درآمد کسب خواهد کرد؟

تحلیل بازار
۱۱- اندازه بازار هدف شما چقدر است؟
۱۲- آیا بازار شما در حال رشد، ثبات یا کاهش است؟ 
۱۳- رقبای اصلی شما چه کسانی هستند؟
۱۴- نقاط قوت و ضعف رقبای شما چیست؟
۱۵- ارزش پیشنهادی منحصر به فرد (UVP) شما چیست؟
۱۶- چه روندهای بازاری می‌تواند بر استارتاپ شما تأثیر بگذارد؟
۱۷- چگونه محصول یا خدمات خود را از رقبا متمایز خواهید کرد؟
۱۸- چه موانعی برای ورود به بازار شما وجود دارد؟
۱۹- شرکا یا متحدان بالقوه شما چه کسانی هستند؟
۲۰- چگونه مشتری جذب خواهید کرد؟

مدل کسب و کار
۲۱- مدل کسب و کار شما چیست؟
۲۲- چگونه محصول یا خدمات خود را قیمت گذاری خواهید کرد؟
۲۳- جریان‌های درآمدی شما چیست؟
۲۴- ساختارهای هزینه شما چیست؟
۲۵- نقطه سر به سر شما چیست؟
۲۶- حاشیه سود شما چیست؟
۲۷- چگونه کسب و کار خود را توسعه خواهید داد؟
۲۸- چه فرضیاتی در مورد مدل کسب و کار خود دارید؟
۲۹- چگونه این فرضیات را آزمایش خواهید کرد؟
۳۰- قیف فروش شما چگونه خواهد بود؟

توسعه محصول
۳۱- حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) برای استارتاپ شما چیست؟
۳۲- چه ویژگی‌هایی برای MVP شما ضروری است؟
۳۳- از چه فناوری برای ساخت محصول خود استفاده خواهید کرد؟
۳۴- برای توسعه محصول به چه منابعی نیاز دارید؟
۳۵- چه کسی مسئول توسعه محصول خواهد بود؟
۳۶- توسعه MVP شما چقدر طول خواهد کشید؟
۳۷- چگونه بازخورد کاربران را در مورد MVP خود جمع‌آوری خواهید کرد؟
۳۸- چگونه بر اساس بازخورد، محصول خود را تکرار خواهید کرد؟
۳۹- چالش‌های فنی بالقوه چیست؟
۴۰- چگونه از مالکیت معنوی خود محافظت خواهید کرد؟

برنامه‌ریزی مالی
۴۱- به چه میزان بودجه اولیه نیاز دارید؟
۴۲- چگونه این بودجه را تأمین خواهید کرد؟
۴۳- درآمدها و هزینه‌های پیش‌بینی‌شده شما برای سال اول چقدر است؟
۴۴- مسیر مالی شما چیست؟
۴۵- برنامه‌های احتمالی شما برای کمبودهای مالی چیست؟
۴۶- چگونه امور مالی خود را مدیریت خواهید کرد؟
۴۷- چه معیارهای مالی را پیگیری خواهید کرد؟
۴۸- نرخ سوخت سرمایه شما چقدر است؟
۴۹- اهداف مالی بلندمدت شما چیست؟
۵۰- چگونه سودآوری را تضمین خواهید کرد؟

تیم و رهبری
۵۱- اعضای کلیدی تیم شما چه کسانی هستند؟
۵۲- آنها چه مهارت‌ها و تجربیاتی دارند؟
۵۳- چه نقش‌هایی را باید پر کنید؟
۵۴- چگونه استعدادها را جذب و حفظ خواهید کرد؟
۵۵- فرهنگ تیمی شما چگونه است؟
۵۶- چگونه تیم خود را رهبری خواهید کرد؟
۵۷- نقاط قوت و ضعف رهبری شما چیست؟
۵۸- چگونه اختلافات درون تیمی را مدیریت خواهید کرد؟
۵۹- چشم‌انداز شما برای شرکت چیست؟
۶۰- چگونه این چشم‌انداز را به تیم خود منتقل خواهید کرد؟

بازاریابی و فروش
۶۱- مشتری ایده‌آل شما کیست؟
۶۲- استراتژی ورود به بازار شما چیست؟
۶۳- چگونه برند خود را خواهید ساخت؟
۶۴- از چه کانال‌های بازاریابی استفاده خواهید کرد؟
۶۵- چگونه اثربخشی بازاریابی را اندازه‌گیری خواهید کرد؟
۶۶- استراتژی فروش شما چیست؟
۶۷- چگونه سرنخ تولید خواهید کرد؟
۶۸- چگونه سرنخ‌ها را به مشتری تبدیل خواهید کرد؟
۶۹- از چه تاکتیک‌های فروشی استفاده خواهید کرد؟
۷۰- چگونه پشتیبانی و حفظ مشتری را مدیریت خواهید کرد؟

مسائل حقوقی و انطباق
۷۱- استارتاپ شما چه ساختار قانونی خواهد داشت؟
۷۲- به چه مجوزها و پروانه‌هایی نیاز دارید؟
۷۳- الزامات نظارتی در صنعت شما چیست؟
۷۴- چگونه از داده‌های مشتری محافظت خواهید کرد؟
۷۵- به چه قراردادها و توافق‌نامه‌هایی نیاز دارید؟
۷۶- چگونه مالکیت معنوی را مدیریت خواهید کرد؟
۷۷- شرایط و ضوابط شما چیست؟ ۷۸- به چه سیاست‌های حفظ حریم خصوصی نیاز دارید؟
۷۹- چگونه از رعایت قوانین و مقررات اطمینان حاصل خواهید کرد؟
۸۰- با چه خطرات قانونی روبرو هستید؟

مدیریت ریسک
۸۱- بزرگترین خطرات برای استارتاپ شما چیست؟
۸۲- چگونه این خطرات را کاهش خواهید داد؟
۸۳- برنامه شما برای مقابله با چالش‌های غیرمنتظره چیست؟
۸۴- به چه بیمه‌ای نیاز دارید؟
۸۵- چگونه ریسک‌های عملیاتی را مدیریت خواهید کرد؟
۸۶- استراتژی خروج شما چیست؟
۸۷- چه برنامه‌های جانشینی دارید؟
۸۸- چگونه تداوم کسب‌وکار را تضمین خواهید کرد؟
۸۹- چه اقدامات امنیتی را اجرا خواهید کرد؟
۹۰- چگونه ریسک‌ها را در طول زمان نظارت و مدیریت خواهید کرد؟

ملاحظات شخصی
۹۱- چرا می‌خواهید این کسب‌وکار را راه‌اندازی کنید؟
۹۲- اهداف شخصی شما برای استارتاپ چیست؟
۹۳- این استارتاپ چگونه بر زندگی شخصی شما تأثیر خواهد گذاشت؟ ۹۴- حاضرید چه فداکاری‌هایی بکنید؟
۹۵- آیا سیستم پشتیبانی دارید؟
۹۶- چگونه تعادل بین کار و زندگی را حفظ خواهید کرد؟
۹۷- اگر استارتاپ شکست بخورد چه خواهید کرد؟
۹۸- برنامه پشتیبان شما چیست؟
۹۹- چگونه در دوران سخت انگیزه خود را حفظ خواهید کرد؟
۱۰۰- موفقیت از نظر شما چگونه است؟